Мыло на заказ

Продолжение. Начало тут —  Как продать мыло ручной работы

Особенностью личных продаж является то, что с каждым покупателем вы работаете лично, и очень часто вас просят или вы сами предлагаете сделать мыло на заказ. На начальном этапе вы можете иметь образцы мыла, или даже портфолио, и если покупателю надо несколько штук — он вам их закажет. Это удобно и для вас, и для него, особенно, если вы регулярно видитесь и вам или ему  не надо специально ехать для того, чтобы отдать/забрать заказ.

Мыло на заказ — очень выгодно делать, оно не будет у вас лежать, вы сделаете именно столько штук, сколько его купят. Советую брать хотя бы частичную предоплату! У меня были случаи, когда заказ не забирали.

Еще одна особенность мыла на заказ — надо правильно рассчитать сроки его изготовления. У меня были такие случаи — звонит мужчина 6 марта, просит сделать к завтрашнему утру 22 феечки. )))  На одну феечку с тонкой заливкой уходит минут от 40 до 60 минут работы. Плюс застывание мыла для большой силиконовой формы около 1 часа минимум. Итого — 2 часа на 1 мыло. Плюс подкрасить микой, потом хотя бы чуть-чуть  подсушить и упаковать.  Понятно, что такой заказ сделать нереально. Предложила этому мужчине разрезное мыло. Делала 3 батча. Еле-еле успела.

Да, кстати, это совет — если времени в обрез, а мыло нужно уже завтра-послезавтра — предлагайте разрезное! Возможно, клиента ваш вариант устроит больше, чем носиться по магазинам в поисках 20 штук одинаковых сувениров.

лошадки
лошадки

Очень часто под праздники бывают такие заказы — надо сделать  10 штук одинаковой формы мыла (снежинок, восьмерок, машинок) , можно разных по цвету.  А форма — одна! Как рассчитать время на изготовление заказа? В зависимости от сложности, формы, и прочих тонкостей, время изготовления одного мыла от 40 минут до 2-3 часов. Скажем, что на одно мыло мне надо около 1 часа —  чтобы его сделать (15 минут), чтобы оно застыло и потом его можно было достать из формы (еще 45 минут). Я не нахожусь постоянно дома, да и дома есть другие дела. Поэтому у меня получается утром 2 мыла,  вечером 3. Утром сразу, как встаю — заливаю. Потом перед выходом из дома — еще одно, и оставляю застывать его уже в свое отсутствие. Вечером, как прихожу домой — сразу заливаю еще одно. Пока застывает, есть время приготовить ужин. После ужина — еще одно, и перед сном, на ночь оставляю застывать. Итого —  5 штук за день. Если я дома целый день — возможно до 10 штук.  Если мыло в большой силиконовой форме, особенно если это форма 3Д, то оно застывает медленно, и ее я могу сделать за день максимум 3-4 штуки. Вообще подобные заказы требуют большой организованности  и дисциплины, потому что забыл вовремя вытащить мыло из формы — упустил время — сделал меньше. Когда мое время ограничено, я ставлю себе таймер или будильник, чтобы не забыть. В целом такая работа однообразная, монотонная, растянутая по времени.

Итак,  10 штук одинаковой формы я обычно беру на 3 дня ( 2 дня делаю мыло,  3-й день его подкрашиваю микой, фотаю, упаковываю), на 4-й день отдаю заказ. Мой расчет сделан  при условии  1 час — 1 мыло, и временных возможностях — 5 штук в день.

 

Чтобы под праздники как-то исправить ситуацию с формами, я стараюсь самые популярные формочки иметь в нескольких экземплярах. Например, Милки-Веевская форма  — 5 разных мелких снежинок  на одном листе — у меня таких 2 формы. То есть за 1-1,5 часа я могу сделать их 10 штук, немного разных. Или еще самые популярные снежинки — по 3 штучки. Ёлочки маленькие — 2 штуки. Лимонки  на 23 февраля — 2, «8 марта» — тоже 2 штуки. И геометрические формы — самая популярная  — прямоугольник, для картинок и прочего, — у меня их тоже 2 или 3 штуки.

Пожалуйста, не покупайте формы по несколько штук, если у вас нет адекватных объемов продаж! Это имеет смысл делать только с опытом и при определенных объемах! Или при уже имеющемся заказе от 25 штук. Выгодно это только если формочка простая пластиковая. Дорогие профессиональные  силиконовые формы покупать несколько штук не выгодно. Выгодно брать недорогие  силиконовые формы для выпечки — сразу лист, особенно, если на листе разные формы, и цена вполне приемлема. Главное, чтобы такая форма для выпечки была красивой или очень простой, геометрической, которая много для чего пригодится. )))

 

На такие «мелкооптовые» заказы я делаю скидки. В зависимости от сложности работы и от объема заказа  — 5-15%. Подумайте и посчитайте, какую скидку при каких объемах вы готовы предоставить для каждого конкретного мыла. Лучше это сделать заранее, для каждого популярного мыла отдельно.

Продолжение следует…

 

Елена Чернова

 

Также может быть интересно:

Как продать мыло ручной работы?

Новогоднее мыло

Мыло со штампом

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>